
肯德基、海底撈都在用的100個促銷方案
已被瀏覽 2954 次促銷人員促銷計劃計劃80:特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例:服裝店請晚年模特,宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好,更何況是給年青的你呢?”。
價格促銷計劃計劃 1:幻覺折價——給顧客不相同的感覺。例:“花100元買130元產(chǎn)品”幻覺折價等同打七折但卻通知顧客我的是優(yōu)惠不是扣頭貨品。 計劃2:一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例:超市“10分鐘內(nèi)悉數(shù)貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。 計劃3:超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略。例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”,盡管這幾款貨品看起來是賠本的,但招引的顧客卻能夠以連帶出售辦法來出售,作用獲利是反增不減的。 計劃4:臨界價格——顧客的視覺差錯。例:10元改成9.9元,這是廣泛的促銷計劃。 計劃5:價格——讓顧客自動著急。例: “出售初期1-5天全價出售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的計劃,但由于捉住了顧客的心里,關(guān)于店肆來說,顧客是無限的,挑選性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但關(guān)于顧客來說,挑選性是僅有的,競賽是無限的。自己不去,他人還會去,因而,終究屈從的必定就是顧客。 計劃6:降價加打折——給顧客兩層實惠。例:“悉數(shù)蒞臨本店購買產(chǎn)品的顧客滿100元可減10元,而且還能夠享用八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,丟掉獲利40元;但滿100減10元再打8折,丟掉28元。但力度上兩層的實惠會誘使更多的顧客出售。 獎品促銷計劃計劃7:百分之百中獎——把扣頭換成獎品。例:將扣頭換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,投合了老百姓的心里中彩頭,而且實真真實的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意,雙管齊攻收銷匪淺。 計劃8:“搖錢樹”——搖出來的實惠。例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享用“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會甘心蒞臨此店,才會給店肆帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客戀戀不舍。 計劃9:箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例:此計劃觸及的顧客多,且沒有門檻要求,所所以最為廣泛應(yīng)用的。 計劃67:尊師臺——尊師重教的構(gòu)思促銷。例:教師節(jié)十字繡店肆的廣告“教師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,作為學(xué)生的你,為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡。” 劃68:大派“紅包”——見者有份的促銷戰(zhàn)略。 計劃69:張狂舞會——讓顧客愛上你的店肆。例:KTV開業(yè)大型舞會。 計劃70:步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例:數(shù)碼店的“CS精英賽”。 店慶促銷計劃計劃71:積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。 計劃72:自助出售——招引更多的新顧客。例:店慶時任選3件金額50元。 計劃73:有獎搜集——店慶前進影響力。例:搜集廣告語。 其他主題促銷計劃計劃74:金上填金——用金色來招引顧客的眼球。例:手機店金色的滑蓋手機購買就能夠抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。 計劃75:店肆植物園——讓環(huán)保記住顧客的姓名。 計劃76:夸姣五胞胎——愿顧客夸姣常在。 效能人員促銷計劃計劃77:佳人效應(yīng)——讓顧客美不勝收。計劃78:侏儒店肆——一笑而過的新鮮。 計劃79:愛美之心——捉住女人的攀比心思。例:化妝品店“你有美麗嗎?你想和我相同美麗嗎?那么請來CC試試?”的試妝活動。 促銷人員促銷計劃計劃80:特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例:服裝店請晚年模特,宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好,更何況是給年青的你呢?”。 計劃81:美丑清楚——給人震撼的視覺作用。 計劃82:雙贏方式——做好促銷員的文章。 計劃83:情面促銷——滿意顧客的情感需求。例:以促銷員的親屬為托言促銷。 計劃84:沉錨效應(yīng)——促銷員的效能言語構(gòu)思。例:問客戶要不要啤酒不如問要1瓶仍是2瓶啤酒。 計劃86:恰當(dāng)越位——多給顧客一點兒。 計劃87:欲取先給——店肆效能的取舍之道。 售中效能促銷計劃計劃88:自選餐廳——悉數(shù)都為了效能顧客。 計劃89:一差二錯——讓顧客都覺得滿意。 計劃90:依樣畫瓢——給顧客一個思路。計劃 91:按需供給——不讓一個顧客失望。 92:榜上有名——給顧客最好的效能。 計劃93:有求必應(yīng)——想顧客之所想。計劃94:無理由退貨——贏得名譽的效能計劃。 計劃95:免費效能——一種超前的感情投資。 計劃96:額外效能——真心誠意為顧客效能。計劃 97:涂鴉效能——讓顧客戀上你的店肆。 98:請君入店——小效能帶來大獲利。 計劃99:栽梧引鳳——便利顧客,也便利店肆。 計劃100:用心效能——知其好,投其所好。 |