肯德基、海底撈都在用的100個促銷方案
已被瀏覽 2954 次促銷人員促銷計劃計劃80：特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例：服裝店請晚年模特，宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好，更何況是給年青的你呢？”。
價格促銷計劃計劃 1：幻覺折價——給顧客不相同的感覺。例：“花100元買130元產(chǎn)品”幻覺折價等同打七折但卻通知顧客我的是優(yōu)惠不是扣頭貨品。 計劃2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)悉數(shù)貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 計劃3：超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，盡管這幾款貨品看起來是賠本的，但招引的顧客卻能夠以連帶出售辦法來出售，作用獲利是反增不減的。 計劃4：臨界價格——顧客的視覺差錯。例：10元改成9.9元，這是廣泛的促銷計劃。 計劃5：價格——讓顧客自動著急。例： “出售初期1-5天全價出售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的計劃，但由于捉住了顧客的心里，關(guān)于店肆來說，顧客是無限的，挑選性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但關(guān)于顧客來說，挑選性是僅有的，競賽是無限的。自己不去，他人還會去，因而，終究屈從的必定就是顧客。 計劃6：降價加打折——給顧客兩層實惠。例：“悉數(shù)蒞臨本店購買產(chǎn)品的顧客滿100元可減10元，而且還能夠享用八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，丟掉獲利40元；但滿100減10元再打8折，丟掉28元。但力度上兩層的實惠會誘使更多的顧客出售。 獎品促銷計劃計劃7：百分之百中獎——把扣頭換成獎品。例：將扣頭換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，投合了老百姓的心里中彩頭，而且實真真實的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷匪淺。 計劃8：“搖錢樹”——搖出來的實惠。例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享用“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會甘心蒞臨此店，才會給店肆帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客戀戀不舍。 計劃9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此計劃觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所所以最為廣泛應(yīng)用的。 計劃67：尊師臺——尊師重教的構(gòu)思促銷。例：教師節(jié)十字繡店肆的廣告“教師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡。” 劃68：大派“紅包”——見者有份的促銷戰(zhàn)略。 計劃69：張狂舞會——讓顧客愛上你的店肆。例：KTV開業(yè)大型舞會。 計劃70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。 店慶促銷計劃計劃71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。 計劃72：自助出售——招引更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。 計劃73：有獎搜集——店慶前進影響力。例：搜集廣告語。 其他主題促銷計劃計劃74：金上填金——用金色來招引顧客的眼球。例：手機店金色的滑蓋手機購買就能夠抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。 計劃75：店肆植物園——讓環(huán)保記住顧客的姓名。 計劃76：夸姣五胞胎——愿顧客夸姣常在。 效能人員促銷計劃計劃77：佳人效應(yīng)——讓顧客美不勝收。計劃78：侏儒店肆——一笑而過的新鮮。 計劃79：愛美之心——捉住女人的攀比心思。例：化妝品店“你有美麗嗎？你想和我相同美麗嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。 促銷人員促銷計劃計劃80：特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例：服裝店請晚年模特，宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好，更何況是給年青的你呢？”。 計劃81：美丑清楚——給人震撼的視覺作用。 計劃82：雙贏方式——做好促銷員的文章。 計劃83：情面促銷——滿意顧客的情感需求。例：以促銷員的親屬為托言促銷。 計劃84：沉錨效應(yīng)——促銷員的效能言語構(gòu)思。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶仍是2瓶啤酒。 計劃86：恰當(dāng)越位——多給顧客一點兒。 計劃87：欲取先給——店肆效能的取舍之道。 售中效能促銷計劃計劃88：自選餐廳——悉數(shù)都為了效能顧客。 計劃89：一差二錯——讓顧客都覺得滿意。 計劃90：依樣畫瓢——給顧客一個思路。計劃 91：按需供給——不讓一個顧客失望。 92：榜上有名——給顧客最好的效能。 計劃93：有求必應(yīng)——想顧客之所想。計劃94：無理由退貨——贏得名譽的效能計劃。 計劃95：免費效能——一種超前的感情投資。 計劃96：額外效能——真心誠意為顧客效能。計劃 97：涂鴉效能——讓顧客戀上你的店肆。 98：請君入店——小效能帶來大獲利。 計劃99：栽梧引鳳——便利顧客，也便利店肆。 計劃100：用心效能——知其好，投其所好。 |
